С 2014 года АСфера сопровождает импорт товаров из Китая «под ключ» — от нишевых заказов до крупных промышленных поставок. Мы работаем с проверенными фабриками, ведём переговоры, проверяем условия и оптимизируем закупку и логистику.
В этом кейсе мы помогли клиенту выгодно закупить фреон R410a, востребованный в климатической технике, на пике сезона и выйти на прибыль в более чем 2 млн рублей уже с первой партии.
Описание рынка
Фреон R410a — один из самых востребованных хладагентов, который широко применяется в современных системах кондиционирования, вентиляции и тепловых насосах. Спрос на него особенно резко возрастает в летний период, когда начинается активный сезон установки и обслуживания климатической техники.
Минимальная розничная цена на российском рынке составляет от 13 800 рублей за баллон, а в некоторых регионах она достигает 15 000 рублей и выше. При этом оптовые предложения в России ограничены и часто сопровождаются завышенной стоимостью, что затрудняет вход в нишу и делает её менее привлекательной для новых игроков.
Поставки напрямую из Китая открывают доступ к настоящему брендовому продукту по выгодной цене и позволяют зарабатывать с высокой маржой. Однако здесь важны опыт и аккуратность: необходимо учитывать сезонность, грамотно выстраивать логистику и уметь отличить оригинал от дешёвых копий, которые на рынке тоже встречаются.
Основные свойства фреона R-410A:
- Температура кипения: −51,5 °C
- Критическое давление: 49,7 атм
- Теплота парообразования: 264,3 кДж/кг
- ODP (озоноразрушающий потенциал): 0 — не разрушает озоновый слой
- GWP (потенциал глобального потепления): 1890
Почему выбирают R-410A:
- Практически азеотропная смесь — стабильная, с минимальным температурным скольжением (всего 0,15 K)
- Обеспечивает высокую хладопроизводительность — в 1,5–2 раза выше, чем у R-22 и R-134A
- Не токсичен и не пожароопасен
- Необходима система, изначально рассчитанная под R-410A
- Работает под повышенным давлением → требует более прочных компонентов и полиэфирного масла
- Нельзя использовать в системах на R-22 — требуется отдельное оборудование
R-410A дороже в производстве, но энергоэффективнее, экологичнее и безопаснее. Именно поэтому он стал основным выбором в современных системах кондиционирования и тепловых насосах.
Проблемы при самостоятельной работе
Высокие цены
Без прямого контакта с производителем вы покупаете через посредников — итоговая цена растёт.
Нет доступа к фабрикам
Физлицам и малому бизнесу часто отказывают — фабрики не отвечают без объёмов и опыта.
Страх оплатить
Сомнения при переводе денег в Китай: а точно ли придёт то, что вы заказали?
Риск получить «не то»
Отсутствие контроля на месте = шанс получить некачественный товар или просто «не то».
Сложности с логистикой
Вес, документы, упаковка, растаможка — без опыта можно переплатить или задержать груз.
Решение от компании
Мы подключились к проекту и оперативно провели проработку всех ключевых этапов. Начали с главного — нашли и подтвердили настоящего производителя оригинального фреона R410a, исключив посредников и сомнительные предложения. Закрепили цену за баллон 11,3 кг — 590 юаней, что сразу давало клиенту серьёзную экономию.
Организовали доставку до Москвы по ставке 1,7 доллара за килограмм, с учётом веса, упаковки и всех нюансов груза. Параллельно проверили документы, условия хранения, соответствие маркировки и упаковки.
Таможенное оформление также прошло под нашим контролем — с заранее подготовленным пакетом документов, что позволило избежать задержек, дополнительных проверок и доначислений.
Кроме этого, мы объяснили клиенту, как работает сезонность в этой категории: закупать фреон выгоднее в низкий сезон (зимой), чтобы летом уже продавать с максимальной наценкой.
Реализация
Клиент приобрёл 500 баллонов оригинального фреона R410a. Благодаря прямым поставкам и оптимальной логистике, себестоимость на складе в Москве оказалась значительно ниже минимальной рыночной цены.
При продаже даже по минимальной стоимости — 13 800 рублей за баллон — общая выручка составила около 6 900 000 ₽. С учётом всех затрат на логистику, таможенное оформление и упаковку, чистая прибыль превысила 2 000 000 ₽ с одной партии.
Все этапы — от первичного запроса до выгрузки в Москве — были организованы под контролем персонального менеджера. Клиент получал регулярные фотоотчёты, детальные расчёты и точную информацию по срокам доставки. Процесс был прозрачным и предсказуемым.
РЕЗУЛЬТАТ
500 баллонов фреона
Поставка партии R410a организована без задержек и с полным контролем.
2+ млн ₽ прибыли
Благодаря пику сезона клиент быстро продал партию по рыночной цене.
Сезонность — учтена
Понимание сезонных цен даёт клиенту стратегическое преимущество.
Новый цикл закупки
Следующая партия уже планируется — заранее, на лучших условиях.
Поставщик + схема — готовы
Налаженный канал. Клиенту осталось только масштабировать успех.
В этом кейсе мы помогли клиенту не просто купить фреон, мы выстроили для него надёжную схему, с которой он зашёл на рынок в пик спроса, избежал рисков и получил высокую маржу уже с первой партии.
Главное преимущество такого подхода — не в цене как таковой, а в правильной тактике: своевременная закупка, проверенный поставщик, грамотная логистика и полное сопровождение до последнего этапа.
Хотите так же? Если вы планируете выйти на оптовый рынок климатической продукции или уже работаете в этой нише — напишите нам. Мы найдём надёжного производителя, проверим товар на соответствие, организуем логистику и оформим поставку «под ключ». Даже если вы только рассматриваете эту категорию — поможем рассчитать экономику и зайти в сезон с уверенностью.
